Prize by Radisson w Sky Tower: 208 pokoi midscale i nowa konkurencja dla hoteli we Wrocławiu

Wszystkie cztery serwisy, które podały informację (Horecanet.pl, Horeca Business Club, Meeting Planner i HorecaTrends), zgadzają się co do podstawowych faktów. Hotel nazywa się Prize by Radisson, Wrocław Sky Tower, ma 208 pokoi i zajmuje część jednego z najwyższych budynków w Polsce. Operatorem jest Radisson Hotel Group, a obiekt należy do segmentu midscale, czyli średniej półki cenowej między hotelami ekonomicznymi a pełnoserwisowymi czterogwiazdkowymi.

Wrocławski hotel jest drugim obiektem marki Prize by Radisson w Polsce. Źródła nie podają ceny za noc, liczby pracowników ani zakresu sal konferencyjnych, więc nie zgadujemy. Do oceny wpływu na lokalny rynek wystarczy jednak skala: 208 pokoi oznacza każdej nocy ponad dwieście dodatkowych jednostek do sprzedania w centrum miasta, a to wielkość typowego hotelu sieciowego nastawionego na biznes i city break.

Midscale to segment, w którym sieci najłatwiej skalują portfel. Pokój jest mniejszy niż w hotelu pięciogwiazdkowym, gastronomia prostsza, a zespół szczuplejszy. Marka sieciowa zapewnia rozpoznawalność, program lojalnościowy i dystrybucję przez globalne kanały rezerwacji. Inwestor dostaje mniejszy koszt budowy i eksploatacji w przeliczeniu na pokój, a gość przewidywalny standard za cenę niższą niż w hotelach z pełnym serwisem.

Dla Radissona Wrocław jest kolejnym krokiem w budowie sieci w Polsce. Portfel 25 hoteli, otwartych i w przygotowaniu, obejmuje kilka marek grupy. Prize odpowiada w nim za wolumen i obecność w dużych miastach, w których klasyczny Radisson Blu byłby za drogi w budowie albo zbyt trudny do zapełnienia przez cały rok.

W Sky Tower są biura, mieszkania i część handlowa. Dla hotelu daje to popyt w zasięgu windy: firmy z biurowca zakwaterują u sąsiada delegacje, kandydatów na rekrutacje i gości kontrahentów, zamiast szukać noclegu w mieście. Taki model widać w wielu europejskich wieżowcach wielofunkcyjnych, gdzie hotel kupuje sobie stały ruch przez sam wybór adresu.

Ruch przyciąga też sam budynek. Wieżowiec rozpoznawalny w panoramie miasta pomaga w marketingu, bo gość wpisujący w wyszukiwarkę hasło Sky Tower trafia na hotel bez płacenia za reklamę. Konkurencyjne hotele z okolicy powinny to wziąć pod uwagę przy budżecie kampanii płatnych: walka o te same frazy może teraz kosztować więcej.

Nowy hotel będzie rywalizować przede wszystkim z obiektami trzy- i czterogwiazdkowymi w centrum i w południowej części Wrocławia, nastawionymi na gości biznesowych w tygodniu i turystów w weekendy. Niezależny hotel na 60–80 pokoi o podobnym profilu nie wygra z siecią zasięgiem dystrybucji ani programem lojalnościowym. Może za to wygrać na tym, czego hotel na 208 pokoi nie da rady zrobić tak samo: elastycznej obsłudze grup, indywidualnych pakietach i szybkiej decyzji cenowej bez zgody centrali.

W pierwszych miesiącach po otwarciu sieciowe hotele zwykle sprzedają się agresywnie, żeby zbudować historię opinii i obłożenie. Dla sąsiadów oznacza to presję na stawki w dni powszednie. Pierwszy krok: zestaw konkurencyjny (comp set) w systemie revenue management trzeba uzupełnić o nowy obiekt od razu, a nie po kwartale, kiedy spadek średniej ceny (ADR) zdąży już pojawić się w raportach.