IHG ma ponad 1000 hoteli w Europie. Kolejne przybywają głównie przez konwersje
IHG Hotels & Resorts ma już ponad 1000 działających hoteli w Europie. W trzy lata sieć dołożyła netto ponad 210 obiektów, a w przygotowaniu ma kolejnych ponad 280. Tempo wzrostu zależy w dużej mierze od konwersji, czyli od przejmowania pod szyld hoteli, które już działają. Poniżej opisujemy, co z tego wynika dla właściciela niezależnego hotelu w Polsce.
IHG rośnie w Europie przez nowe inwestycje i przez zmianę szyldu w hotelach, które już działają.· Ilustracja: AI (Michał Widak)
01Co podała sieć: 1000 hoteli, 210 netto w trzy lata
Według e-hotelarz.pl IHG przekroczyło w Europie próg 1000 działających hoteli. W ciągu trzech lat portfolio urosło netto o ponad 210 obiektów, co sieć opisuje jako wzrost skali o przeszło 25 proc. Słowo „netto” ma znaczenie: od nowych otwarć odjęto hotele, które w tym czasie z sieci odeszły.
Z naszego przeliczenia wychodzi średnio około 70 hoteli netto rocznie. Ponad 280 projektów w przygotowaniu to mniej więcej jedna czwarta dzisiejszego portfolio. Źródło nie podaje, ile z nich przypada na Polskę ani ile ma powstać w konkretnym roku, więc tych danych tu nie szacujemy.
Przy 280 hotelach w przygotowaniu sieć szuka obiektów pod szyld, a właściciel niezależnego hotelu ma w tej rozmowie więcej do powiedzenia, niż mu się wydaje.
02Konwersje napędzają wzrost, bo działają szybciej niż budowa
Według źródła ekspansję napędzają nowe inwestycje i konwersje, czyli hotele, które zmieniają szyld na markę sieci. Z perspektywy operatora konwersja ma przewagę czasu: budynek stoi, kadra pracuje, a obiekt zaczyna sprzedawać pod marką sieci po dostosowaniu standardu, bez czekania na pozwolenia i budowę. W portfelu IHG są marki stworzone pod taki model, m.in. voco, Vignette Collection i Garner. Pozwalają one zachować sporo charakteru obiektu.
Dla polskiego rynku wniosek jest praktyczny. Część z ponad 280 projektów w przygotowaniu to hotele, które dziś działają samodzielnie. Właściciel obiektu z dobrą lokalizacją może więc dostać propozycję od dewelopera franczyzy, nawet jeśli sam o tym nie myślał.
03Co sprawdzić, zanim podpiszesz umowę franczyzy
Taka rozmowa zaczyna się zwykle od zasięgu: program lojalnościowy IHG One Rewards, globalny system rezerwacji i sprzedaż korporacyjna. Te korzyści istnieją, ale trzeba je zestawić z kosztami. Chodzi o opłatę licencyjną od przychodu z pokoi, składki na marketing i program lojalnościowy, opłaty za system rezerwacyjny oraz plan dostosowania obiektu do standardu marki (PIP, czyli property improvement plan). Koszt PIP-u bywa największą pozycją w pierwszych dwóch latach.
Przed rozmową warto policzyć trzy rzeczy na własnych danych z ostatnich 12 miesięcy: udział rezerwacji bezpośrednich, prowizje płacone OTA (Booking.com, Expedia) i udział gości korporacyjnych. Jeśli sieć realnie przesunie część sprzedaży z OTA do własnych kanałów, różnica w prowizjach może pokryć część opłat franczyzowych. Jeśli hotel już dziś sprzedaje dużo bezpośrednio, szyld da mniej, niż obiecuje prezentacja.
04Niezależny hotel obok marki sieciowej: gdzie się bronić
Każda konwersja w danym mieście zmienia układ sił. Hotel, który był niezależnym sąsiadem, dostaje dostęp do bazy członków programu lojalnościowego i do kont korporacyjnych sieci. Najmocniej odczuwa to segment biznesowy w dni robocze, bo podróżni służbowi często wybierają hotele tej samej grupy, żeby zbierać punkty.
Niezależny obiekt broni się tym, czego sieć nie ustandaryzuje: lokalną kuchnią, elastycznością przy grupach i MICE, szybką decyzją cenową bez zgody centrali. W praktyce warto co tydzień śledzić ceny i dostępność nowego sąsiada w narzędziu do monitoringu stawek i przejrzeć własne umowy z firmami, zanim ich travel managerowie dostaną ofertę sieci.
Hotelarzowi z tego wynika
Przy ponad 280 hotelach w przygotowaniu IHG aktywnie szuka obiektów do konwersji. Zanim odpowiesz na propozycję albo zignorujesz nowego sąsiada pod szyldem sieci, policz udział sprzedaży bezpośredniej, koszt prowizji OTA i zakres PIP-u.
Gościowi z tego wynika
Więcej hoteli pod markami IHG to więcej miejsc, w których można zbierać i wymieniać punkty IHG One Rewards. Część z nich to jednak dawne hotele niezależne po zmianie szyldu, więc standard i charakter obiektu warto sprawdzić w opiniach, nie tylko po logo.
Przy tym temacie przyda się
Kalendarz
Kalendarz hotelarza 2027: święta, ferie i wakacje
Długie weekendy z dniami mostowymi, ferie według województw i wakacje w Niemczech, Czechach i Wielkiej Brytanii. Cały rok na jednej stronie.
PDF · 4 strony
Autor
Redakcja SuiteHub – zespół praktyków hotelarstwa, marketingu i technologii. Piszemy o tym, co sami przetestowaliśmy w działających obiektach, na własnych budżetach.
Więcej o redakcji →